LojaLinksMuita loja vende bastante e no fim do mês não sobra nada. Quase sempre o motivo é o preço: ele foi copiado da concorrência ou calculado só com o custo do produto, esquecendo tudo que sai do bolso no meio do caminho.
Os dois erros mais comuns
- Copiar o preço de quem vende igual: a outra loja pode ter custo menor, outra margem ou estar perdendo dinheiro sem saber
- Somar só o custo do produto e uma margem “de olho”: ficam de fora embalagem, taxas, frete e imprevistos
O que precisa entrar no preço
- Custo do produto, ou de fabricar (ingredientes, tecido, insumos)
- Embalagem e brindes que vão junto
- Taxas do meio de pagamento: o Mercado Pago cobra tarifa sobre Pix e cartão, e o cartão parcelado costuma custar mais. Consulte a tarifa atual no seu painel
- Taxa da plataforma: o LojaLinks retém 2% sobre o valor dos produtos vendidos, além da mensalidade
- Frete que você absorve, se oferecer frete grátis
- Impostos, se houver, conforme o seu enquadramento
- Perdas e trocas, porque uma parte dos produtos vai estragar, quebrar ou voltar
- O seu trabalho, que também é custo
A fórmula do preço de venda
Como as taxas e a margem são percentuais do preço de venda (e não do custo), o cálculo certo é:
Preço de venda = Custo total ÷ (1 − margem desejada − taxas)
Margem e taxas em decimal. Exemplo: 30% vira 0,30.
Veja um exemplo com números inventados só para ilustrar. Um produto tem custo total de R$40 (produto mais embalagem). Vamos supor que as taxas de pagamento e de plataforma somem 6% do preço:
| Margem desejada | Conta | Preço de venda | Lucro por venda |
|---|---|---|---|
| 20% | 40 ÷ (1 − 0,20 − 0,06) | R$54,05 | R$10,81 |
| 30% | 40 ÷ (1 − 0,30 − 0,06) | R$62,50 | R$18,75 |
| 40% | 40 ÷ (1 − 0,40 − 0,06) | R$74,07 | R$29,63 |
Repare que, para ficar com 30% de margem, o preço não é R$40 mais 30% (R$52). É R$62,50. A diferença é o que paga as taxas e ainda deixa a margem que você queria.
Passo a passo para precificar cada produto
- 1
Levante o custo total
Some produto, embalagem e qualquer insumo que vai junto na entrega. Anote em uma planilha simples.
- 2
Liste as taxas em percentual
Some a tarifa do meio de pagamento com a taxa da plataforma. Se usar cartão parcelado com frequência, considere a tarifa mais alta.
- 3
Escolha a margem que faz sentido
Ela precisa pagar o seu tempo, as perdas e ainda deixar dinheiro para crescer. Margem de 30% a 50% é comum, mas depende do nicho.
- 4
Aplique a fórmula
Calcule o preço de venda e arredonde de forma natural, como R$62,90 em vez de R$62,50.
- 5
Compare com o mercado
Só agora olhe a concorrência. Se o seu preço ficou muito acima, o caminho é reduzir custo ou justificar valor, e não tirar a margem.
Deixe espaço para promoção
Quem planeja fazer promoção e cupom precisa de uma margem que aguente o desconto. Se o preço já está no limite, qualquer oferta vira prejuízo. Deixe uma folga no preço normal e, quando quiser promover, use o preço promocional do produto, que aparece na loja junto com o preço original. Para ver o impacto de cada desconto na conta, leia cupom de desconto no Instagram.
Revise os preços de tempos em tempos
Custo de fornecedor, embalagem e frete mudam. Reserve um dia por trimestre para refazer a conta dos produtos mais vendidos. Um custo que subiu 10% e não foi repassado corta a margem sem ninguém perceber.
E se você ainda vende sem CNPJ, vale entender o efeito disso nos custos e nas compras de fornecedores em dá para vender no Instagram sem CNPJ?